Módulo 1 de 7 · Muestra abierta: secciones 01 y 02
Los tres tipos de campaña
¿Sponsored Products, Sponsored Brands o Sponsored Display?
Antes de tocar una puja hay que saber qué se está comprando. Este módulo explica los tres tipos de campaña de la consola de Amazon Ads —qué anuncia cada uno, quién puede usarlo y para qué objetivo sirve— con los requisitos de elegibilidad tal y como los publica Amazon. Las dos primeras secciones se leen aquí, gratis y sin registro.
Sección 01
Qué estás comprando exactamente
Qué estás comprando exactamente · 0:30
Amazon Ads no vende posiciones: vende oportunidades de entrar en una subasta. Las cuatro piezas que intervienen en cada anuncio y por qué la puja no es el precio.
Amazon Ads es la plataforma con la que un vendedor o un proveedor puede comprar visibilidad dentro de la tienda de Amazon. No compras una posición fija ni un espacio contratado por meses: compras la oportunidad de entrar en una subasta cada vez que alguien busca o navega, y solo pagas cuando esa oportunidad se convierte en un clic (o, en algunos formatos, en una impresión visible).
Antes de mirar métricas, pujas o informes, hay que tener claro qué se está comprando exactamente. Es lo que decide todo lo demás: qué campaña crear, qué esperar de ella y con qué número juzgarla.
Las cuatro piezas que intervienen en cada anuncio
Todas las campañas de Amazon Ads, sean del tipo que sean, se apoyan en estas cuatro cosas. Si falla una, no hay puja que lo arregle.
Alguien busca algo o está viendo una página de producto. Ahí se abre un hueco publicitario.
Amazon comprueba si tu producto puede anunciarse ahí: categoría, estado de la oferta, tipo de cuenta.
El importe máximo que estás dispuesto a pagar por ese clic. No es lo que pagas: es tu techo.
La página a la que llega el clic. Decide si ese clic se convierte en pedido o en gasto.
Pujar es declarar un máximo, no fijar un precio. La documentación oficial lo describe como «el importe máximo que estás dispuesto a pagar cuando un comprador hace clic en un anuncio». El coste real de cada clic (el CPC) casi siempre queda por debajo de tu puja.
El mecanismo interno exacto de la subasta —cómo se calcula el precio final a partir de las pujas competidoras— no está publicado por Amazon. Cualquiera que te dé una fórmula cerrada de esa subasta se la está inventando.
Tres tipos de campaña, tres trabajos distintos
La consola de Amazon Ads ofrece tres tipos de campaña de publicidad patrocinada. No son tres versiones del mismo producto ni tres niveles de un mismo escalón: hacen trabajos diferentes, tienen requisitos de acceso diferentes y se miden con métricas parcialmente diferentes.
Elige tu tipo de campaña
| Tipo de campaña | Qué anuncia | Requisito de acceso | Modelo de coste |
|---|---|---|---|
| Sponsored Products | Un producto concreto de tu catálogo | Cuenta profesional o proveedor · producto elegible para la oferta destacada | CPC |
| Sponsored Brands | Marca + varios productos, o vídeo | Inscripción en Amazon Brand Registry | CPC o vCPM |
| Sponsored Display | Producto o audiencia, dentro y fuera de Amazon | Proveedor, o vendedor profesional inscrito en Brand Registry | CPC o vCPM |
Los tres tipos, en la pantalla de creación de campaña
- 1Sponsored Products anuncia un producto. Es el formato más extendido y el único de los tres que no exige tener la marca registrada en Amazon.
- 2Sponsored Brands anuncia la marca: logotipo, titular y varios productos, o un vídeo. Exige inscripción en Amazon Brand Registry.
- 3Sponsored Display anuncia dentro y fuera de Amazon, y puede segmentar por producto o por audiencia.
- 4La columna del modelo de coste importa: en Sponsored Brands y Sponsored Display puedes pagar por clic (CPC) o por mil impresiones visibles (vCPM), y eso cambia cómo se lee el resultado.
Si estás empezando y solo vas a mantener una cosa, que sea Sponsored Products. Es donde está el grueso del gasto de la mayoría de vendedores, es el único que no exige Brand Registry y es el que alimenta el informe de términos de búsqueda, que es la materia prima de casi toda la optimización posterior.
Sección 02
Sponsored Products: el formato base
Sponsored Products: el formato base · 0:28
Qué anuncia, quién puede usarlo, los cuatro requisitos de elegibilidad que se comprueban por separado y qué puede segmentar.
Sponsored Products son anuncios de coste por clic que promocionan un producto concreto de tu catálogo. Aparecen en los resultados de búsqueda y en las páginas de detalles de producto, con un aspecto muy parecido al de un resultado orgánico y la etiqueta de patrocinado.
Quién puede usarlo
La documentación oficial de elegibilidad de Sponsored Products establece dos condiciones que se comprueban por separado: quién eres y qué producto quieres anunciar.
| Condición | Qué exige Amazon |
|---|---|
| Tipo de cuenta | Vendedores con plan de venta Profesional, proveedores (vendors), proveedores de libros, autores de KDP y agencias. |
| Categoría | El producto debe estar en una o más categorías elegibles. No se admiten productos para adultos, usados, reacondicionados ni de categorías cerradas. |
| Oferta destacada | El producto debe ser elegible para la oferta destacada (lo que antes se llamaba «buy box»): la oferta que se muestra con el botón de «Añadir a la cesta». |
| Existencias | Sin stock no hay oferta destacada, y sin oferta destacada el anuncio no se sirve aunque la campaña siga activa y gastando presupuesto en otros ASIN. |
Desliza la tabla en horizontal para ver todas las columnas.
Estado de tus productos para publicidad
| Producto | Estado | Oferta destacada | ¿Se puede anunciar? |
|---|---|---|---|
| ASIN B0C4K7N2QF | Activo | Sí | Sí |
| ASIN B0BX9T4LM3 | Activo | No (la tiene otro vendedor) | No mientras no la recuperes |
| ASIN B09YH2WQ7D | Sin existencias | — | No: hay que tener stock |
| ASIN B0CJ5R8VTN | Activo · producto reacondicionado | — | No: categoría no admitida |
Por qué un producto activo puede no estar anunciándose
- 1Un producto activo y con la oferta destacada es anunciable. Es el caso normal.
- 2Si la oferta destacada la tiene otro vendedor de la misma ficha, tu anuncio deja de servirse aunque la campaña esté activa: no es un fallo de la campaña.
- 3Sin existencias no hay oferta destacada. Es la causa más común de «mi campaña ha dejado de gastar de un día para otro».
- 4Categorías no admitidas (adultos, usados, reacondicionados, categorías cerradas) no se anuncian con Sponsored Products, con independencia de la puja.
Perder la oferta destacada apaga el anuncio sin avisarte y sin marcar la campaña como pausada. En la consola verás la campaña «activa» con cero impresiones. Antes de tocar pujas por una caída de impresiones, comprueba siempre el estado de la oferta destacada y el stock.
Qué puede segmentar
- Segmentación automática. Amazon empareja tu anuncio con palabras clave y productos que considera relacionados con lo que anuncias. Es la forma más rápida de empezar y la que descubre términos que tú no habrías escrito.
- Segmentación manual por palabras clave. Tú eliges las palabras y su concordancia (amplia, de frase o exacta). Es la que da control sobre cuándo y dónde sale el anuncio.
- Segmentación manual por producto. Eliges ASIN o categorías concretas donde quieres aparecer, con refinamientos por marca, precio, valoración o envío Prime.
Los tres modos conviven en la misma cuenta y hacen trabajos distintos. El Módulo 2 desarrolla cómo se organizan y el Módulo 3, cómo se investigan y se eligen los términos.
La guía oficial de buenas prácticas recomienda agrupar en un mismo grupo de anuncios productos similares, y admite hasta 1.000 productos por grupo de anuncios. Que quepan mil no significa que convenga: los productos de un mismo grupo comparten las palabras clave y las pujas.
El Módulo 1 continúa aquí, con Sponsored Brands, Sponsored Display, la tabla de decisión y los ejemplos resueltos.
Hasta aquí, la muestra abierta
El módulo sigue en la versión de pago
Las dos primeras secciones del Módulo 1 están abiertas enteras, sin registro y sin dar el correo. De la Sección 03 en adelante, el módulo continúa dentro del curso completo.
Lo que queda por delante en este mismo módulo:
- Sección 03 · Sponsored Brands, incluido el vídeo — los tres formatos, el requisito de Brand Registry, los dos modelos de coste y la métrica de clientes nuevos para la marca.
- Sección 04 · Sponsored Display: fuera del resultado de búsqueda — segmentación contextual y por audiencias, dentro y fuera de Amazon, y qué queda fuera del curso.
- Sección 05 · Cuándo usar cada uno — la tabla de decisión por objetivo y el árbol que empieza por la elegibilidad, no por el presupuesto.
- Sección 06 · Ejemplos — tres situaciones resueltas: una tienda sin marca registrada, el lanzamiento de una marca propia y una campaña activa que no gasta nada.
- La checklist imprimible «Antes de crear tu primera campaña».
- La autocomprobación del módulo, con las respuestas explicadas.
- La lista de fuentes oficiales de Amazon consultadas en este módulo.
- Y los seis módulos siguientes, del 2 al 7, completos.
7 módulos · 49 € IVA incluido
Pago único, acceso permanente, sin cuota.
Al comprar, esta misma página se abre entera: se te añaden las secciones que faltan, la checklist imprimible, la autocomprobación y las fuentes oficiales, y se desbloquean los otros 6 módulos. Se entra siempre con tu email y tu contraseña en bravovendor.com/curso/acceso.